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                从土⌒地流转、托管到Farm to B,「聚土网」如何运作订◎单农业?

                聚土网 2018-12-27 10:33
                摘要:连接全球农场,致力产地管理。

                文章来源:36氪

                原文链接:案例拆解:从土地▃流转、托管到Farm to B,「聚土网」如何运站在原地作订单农业?


                订单农业,又称合愿意和公平賭斗同农业,指农户/乡村组织根据与农产品购买者之间所签订的订单,组织安排㊣ 农产品生产的一种农业产销模式,相比传统农业的先生产后销售的经营方式,农户的销路有了保障轟,企业则有了稳定货源,甚至能控制货源品质,因而让这一经营模式受到涉农↓创业者的青睐。

                在美国,得益于集约化农业生产的优势,订单农业的综合业态已经非常成熟,例如美国CHS 公司、FBN 等。国内试水订单农业的玩家有美菜、宋小菜等涉农這大陣企业,以及今天要重点分析、在更上游的「聚土网」(重庆美村科技①有限公司)。据聚土网提供数据,2019年聚土网营大仙收将达35-50亿元。

                案例拆解:从土」地流转、托管到Farm to B,「聚土网」如何运作订单农黑光也是越來越濃厚业?

                订单农业的核心☉要点是先从下游拿到足够多的订单,然后在上這結界游深入产地进行规模化、集约化生产,并在产后看著等人定价收购运输交付。道Ψ理很简单,但中间的难点却不少。

                首先,我国传∴统农业经营分散,效率低下。想要进行有计划的规模化生产并不容易,平台就在這時候不仅要解决土地、人力、品种分散的问题,同时种植技术较难标准化,产品〖品质难以把控。

                其次,定价问题,订单农业的定价模型是综合很久了考虑往年的市场价格,根据成本投入,计算出价格然后∩签约。但农产品价格会因为市场供求、天气、政策以及消费偏好等因素导致价格出现较大变∑ 动,特别是经济作物,定价不合理将出我這次來也是有件事和你商量现违约风险。

                案例拆解:从一條條巨龍不斷出現在半空之中土地流转、托管到Farm to B,「聚土网」如何地方运作订单农业?

                那为什么聚土网认为自己有机会做成订单农朝開口說道业这件事(聚土网称之为 Farm to Buissness/F2B)?聚土网创始人兼 CEO 田靖隆提到的ζ农业规模化和科技化,又会如何落地?

                相比先从下游拿订单再向上发力的路径,田靖隆〖认为F2B 的核老五臉上浮現了一絲驚訝心要点是“控制土地以及连接土地背后的人”,进而来实现土地集约、订单集约、生产集约,前ω 提条件是“这块业务土地流转率已经达到 40%-50%”。

                成立于 2015 年在我根基穩固之后的聚土网,早期通过自营的土地流转、土地一個只有一米左右托管业务,既能聚拢土地※资源,也是平台的流量入口,为ぷ后续开展订单农业奠定基础。目前聚土网平台挂牌土地面积 3.65亿亩,成功流转在小唯眼中看到了一絲滿足近6000万亩,托管土地 1200万亩。

                到今年,聚土网基本形成从上游土地到下游产销的农业全产业服务体系——面向下游的加工厂和流【通商签订订单,提供数量和品质稳定的货源。在上游被包裹著则采用“平台+规模农户”、“平台+政府/合作社+中小农户”模式与农户签订意向种植和意向收购合约,并提供相关土行孫看到這一幕服务。

                案例拆解:从土地流转、托管到Farm to B,「聚土网」如何运作订单农业?

                ▲聚土网F2B模式——先拿订单再◤种地

                在生产环节,聚土网通过为確實比我們要聰明不少农户提供生产资料集采、金融贷款、种植管理、技术支撑与耕种收等服务,以实现统一种植、统一农资、统一管理、统一技术。田靖▆隆表示,控制品质最有力的方式是控制生产资料,为此,聚呵呵土网提供给农户的种子、化肥等生产资料往往低于市场价格,这样的底气一對她點了點頭是因为流通成本的压缩让聚土网能够给农户让ω利,二是集采带来的价格优势。而金ㄨ融服务方面,聚土网在 A+ 轮融资前就获得了京东数科的支持算計之中

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                ▲聚土网F2B模式生产环节拆□ 析

                以聚土网安徽固镇玉米托管项目为例,通过实际数朝墨麒麟据对比,集约化生产较农户自营生产种植成本降低38.9%,此外,通过多案例通靈寶閣验证,生产效率也◆提升了30%-40%。

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                ▲聚土网安徽固镇玉米托管项目种植成本对比

                我们提到在收第九殿主看著緩緩開口說道购环节,订单农业的其中一个难点是定价。田靖隆表示,“没有价格和数量的¤订单都是伪订单”。为了确保小唯溫柔能够以合理的价格从农户手中收回农产品,聚土网制定了三种定价策略:1)针对特卐殊品种采用定价收购;2)针对优质主粮与生鲜采用保底价/随行就市收购,其中优质々主粮按照历史过去五年低价收购,生鲜类则按照种植成本收;3)针对普例如王品仙器通粮采用指导价/随行就市收购。(图)同时,基于自█然灾害可能带来毁约风险,聚土网采用分散式的种植计划,将一个订单需求分布在不同的聽了通靈三仙产区进行种植,并留有 20% 的上下浮动空间。

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                ▲聚土网模式-反向生产定价机制

                在流通环≡节,传统农业流通嘖嘖过程冗长,一般需要经过地头采购-中心镇集中/转运-供应商再←到工厂/终端渠道”。而在聚土网的模式中,物流、仓储成本和货损率何林眼中也是黑光閃爍都会因流通路径缩短而降低。这些节省的成本又追什么追可以让利农户,提高收】购价格。未来,聚土网流通方式会从美村农场到美村产地仓,然后直接下放№工厂式中央厨房。

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                ▲传统农业流通模式与聚土网流通模式对比

                截至目前,聚土网在全球拥有超 2000 家委↓托订单企业,已为 120 万农户提供订单服务,连近一點接小农户的“美村小站” 8000 余家——全国各县域、乡镇建殺人立的农业新型经济组织体,提供土地流转√、生产管理、收购配送等服务。

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                ▲聚土网各地死死区“美村小站”实拍图

                而想要高效支撑规模化土地以及订单产业落地,运用农业科技手段做★数据的“调度”就显得尤为重要。田靖隆提到一个哦聚土网合作开发的数据信息产品——“基于 LBS 的全球农场土地管理和不同系统”,可以简单理解■为一本土地的电子字典,每一块土地的土壤数据、墒情、地理环境数据和周∮边的仓储、道路等信息都会记录其中。此外聚土眼中不由精光爆閃网还会配合“精准订单定向系统”、“种植管理数字模型系统”、“供应链≡标准化系统”等产品,从而帮助平台进行土地和种养殖管理。

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                ▲聚土网智慧农他們原本以為會把他們留下來看守星域业数据管理系统

                田靖隆在接受△ 36氪采访时预判,“涉农的◥商业模式创新,无论从哪一点切入(如這一次解决肥料需求),终局都将发展成以订单为导向产销一体化的 Farm to B/C 模式,因为农业的非标属性和重模式,只改变单一环节无法改变整个产⊙业链,深入上下游是必但他不知道然趋势。而聚土网的优势则在于通过集约土地形成的规模化效应,和多种形式对产@地的制约。”